Présentation de l’entreprise
Acteur majeur de l’emballage et du packaging depuis 1959, le groupe AFD, entreprise familiale, se compose de 4 entités au savoir-faire reconnu chacune dans son secteur :
– DODY PLAST, fabrication de films et sacs en polyéthylène et de sacs papier
– RIVERPACK pour les sacs, boites, coffrets destinés aux marchés de la cosmétique-parfumerie, les chocolatiers, vins et spiritueux…, acquisition 2004
– STTP Emballage spécialisé dans l’emballage alimentaire, acquisition 2012
– BOUTAUX PACKAGING, dans l’édition, les boites et étuis cartons, acquisition 2018
Le focus se porte aujourd’hui sur la société altiligérienne STTP Emballage qui s’impose comme le véritable expert de l’emballage souple (impression, complexage, perforation, découpe, vernis de finition) en petites et moyennes séries. Le site de production basé à Sainte-Sigolène dispose d’une offre de service et d’outils permettant d’imprimer des solutions d’emballage souple innovantes et sur-mesure.
Partenaire idéal pour créer l’emballage optimal, la valeur ajoutée de STTP Emballage est multiple /
– Mise en valeur de l’emballage grâce à son savoir-faire en impression FLEXO HD
– Protection de l’emballage par l’utilisation de matériaux adaptés (OPP/PE/PET/OPP enduits/OPP métallisés…) et travaillés sur un parc de machines performant
– Garantie de l’emballage grâce à la certification BRC Packaging, référence mondiale dont le cahier des charges est l’un des plus exigeants en matière de sécurité sanitaire des emballages destinés aux industries agroalimentaires.
Dans le cadre de son développement, STTP Emballage est à la recherche de son futur Technico-commercial itinérant F/H pour le secteur Sud de la France.
Formation
Titulaire d’une formation packaging (ESEPAC, ESIREIMS, …), ou avec une expérience significative en packaging ou en utilisation d’emballage souple. Vous avez idéalement un parcours d’une dizaine d’années dans la vente B2B, dans le secteur de l'emballage souple ou connexe.
Aptitudes demandées
Compétences requises :
– Maîtrise des techniques de packaging, et d’impression Flexo
– Capacités de négociation
– Capacité à garder de la constance dans vos actions
– Organisation, réactivité pour mener à bien les projets
– Maîtrise des outils bureautiques, particulièrement Excel
– Anglais professionnel souhaité
Capacités et aptitudes :
– Aisance relationnelle, capacité d’adaptation pour échanger avec des interlocuteurs variés
– Sens de la communication interservices
– Sens de la négociation
– Curiosité professionnelle et commerciale
– Créativité dans la recherche de nouveaux marchés, ouverture d’esprit, proactivité
– Orienté(e) résultats
– Sensibilité à l’écoconception
– Goût de la technique
Vos missions
Rattaché(e) au Directeur du site, vous êtes responsable de la gestion du portefeuille clients et de son développement. A ce titre, vos missions sont les suivantes :
– La prospection activede nouveaux clients et la gestion d’un portefeuille de clients existants
– La réalisation de rendez-vous commerciaux, que ce soit en face à face ou en visioconférence, afin de présenter les produits et services STTP emballage
– Analyser les besoins clients et proposer une offre commerciale adaptée et chiffrée
– Le suivi régulier de vos clients afin d’anticiper les commandes, garantir un volume, assurer leur satisfaction en établissant une relation de confiance durable
– Négocier les conditions de vente dans le respect des contraintes de production
– Identifier les opportunités commercialeset les besoins du marché pour adapter l’offre de l’entreprise et développer de nouveaux produits notamment en termes d’Eco Emballage
– Assurer une veilleconcurrentielle pour connaître les tendances du marché et ajuster la stratégie commerciale en conséquence
– Réaliser un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de votre directeur
– Etre un relais entre le client et le site de production en cas de non-conformité
– Participer à des salons et événements professionnels pour promouvoir nos solutions d’emballage
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