TECHNICO-COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)

CDI
Andrezieux Boutheon
53K€ à 65K€, ordinateur portable, téléphone portable, véhicule de société.
Industrie
Réf : industrie1755
Publié le 08/01/2021

Présentation de l’entreprise

Notre client est une société présente dans de nombreux pays, spécialisée dans le domaine de la mécanique.

Formation

De formation Bac+2 ou supérieure, idéalement dans le domaine mécanique ou matériaux, vous avez une expérience réussie et avérée dans la vente de produits techniques aux professionnels dans un environnement multiculturel.

Aptitudes demandées

Connaissances théoriques et savoir-faire

  • Anglais courant impératif (lu, parlé, écrit)
  • Négociation dans un environnement multiculturel
  • Capacité à s’adapter rapidement à un nouvel environnement
  • Gestion d’un portefeuille clients
  • Prospection téléphonique et physique
  • Gestion de projet et planning
  • Mécanique
  • Un bon niveau d’allemand serait un plus

 

Profil

  • Sens de la négociation, diplomatie
  • Excellent relationnel et sens de l’écoute
  • Autonomie, qualités organisationnelles, rigueur
  • Implication, détermination
  • Fiabilité
  • Dynamisme et ambition

Vos missions

Votre challenge :

L’enjeu est de développer le chiffre d’affaires de votre zone avec la clientèle existante et à travers de la prospection (diversification des secteurs cibles), en collaborant étroitement avec les différents services de l’entreprise, notamment l’équipe marketing et le bureau d’études. Pour ce faire, des déplacements à l’international, à raison d’1 semaine par mois, seront à prévoir pour le suivi de vos clients grand compte.

Vous serez également amené à accompagner l’équipe commerciale en France dans sa montée en compétences.

Le sens de la négociation dans un environnement multiculturel, le goût de la performance et la culture du résultat sont des atouts indispensables afin de réussir à ce poste.

 

Votre principale mission :

Rattaché.e au Directeur Industriel, vos missions seront :

  • Etablir une stratégie de prospection pour développer son portefeuille clients sur la base de prospects qualifiés par le service marketing (dans des secteurs variés que sont les travaux publics, les matériels agricoles, les équipements de sidérurgie, de cimenterie, de verrerie, …)
  • Développer le chiffre d’affaires au sein de la clientèle existante
  • Prospecter de nouveaux clients en vue de pénétrer les secteurs d’activités définis
  • Comprendre les besoins techniques de vos clients afin de leur proposer la solution la plus adaptée
  • Négocier de nouveaux marchés et assurer leur suivi, dans un contexte international
  • Fidéliser votre portefeuille client en étant à leur écoute
  • Animer les relations avec les clients jusqu’à la conclusion des affaires
  • Être garant(e) de la satisfaction du client en l’accompagnant dans ses projets au quotidien
  • Créer des outils afin de pouvoir effectuer un reporting efficace et fiable (suivi affaires en cours et à venir, plan de prospection…)
  • Réaliser les objectifs fixés en lien avec la Direction

 

Qui êtes-vous ?

Vous souhaitez intégrer une entreprise dynamique et ambitieuse qui a su garder de véritables valeurs humaines ? Vous savez que vous avez en vous un vrai potentiel, un sens des affaires, de l’énergie et de la persévérance pour générer du nouveau business ? Vous avez de l’ambition et le goût du challenge ? Vous aimez dépasser vos objectifs et réussir ? Vous avez un profil technique (mécanique) ? Vous parlez parfaitement anglais et savez naviguez dans un environnement multiculturel ? Postulez !

 

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TECHNICO-COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)